匹克CEO許志華：電商更多的是購買方式的改變

    3月25-26日，第一屆贏時代年會與2011網(wǎng)商大會廈門站暨第二節(jié)鼓浪聽濤網(wǎng)絡零售發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇在廈門舉行，本次年會作為2011年第一場網(wǎng)絡營銷及電子商務的盛會受到了業(yè)界人士的熱捧。會議從SEO、B2B、SNS、視頻、微博、Email營銷等方面進行了探討。

    以下為匹克CEO許志華在論壇中發(fā)言：

    大家好！我是匹克CEO許志華，非常高興在這里跟電子商務的精英來做一個分享，我今天是來學習的，在大家眼睛里，傳統(tǒng)企業(yè)如何發(fā)展電子商務，電子商務是未來一個很重要的品牌跟消費者溝通非常好的方式，所以如何在品牌跟消費者中間進行更好的溝通，如何調(diào)整溝通的效率，如何掌握電子商務的未來成了我們必須探討的話題。

    我覺得話題是為了吸引大家的注意，目前的電子商務的角度來說，發(fā)展的非常迅速，在未來的幾年，我相信發(fā)展也會很快，但是還不至于把傳統(tǒng)的方式都取代。目前，歐美的電子商務的份額3%，美國大概7%。所以他只是一個生活當中很重要的部分，當然在中國是剛剛起步，我認為電商更重要的是提高品牌或者是提高跟消費者溝通的方式，因為在過去的方式里面，我們很難直接面對消費者，我們通過直營店，這個鏈條非常長，管理很復雜，電商是我們面對消費者的渠道，我認為電商更多的是一種購買方式的改變，對于消費者真正重要的還是要滿足他核心的需求，電商只是改變的方式，我不認為到了生死存亡的時刻。

    傳統(tǒng)企業(yè)講究的是實實在在賺錢，新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從來不問賺多少錢，這巨大的區(qū)別，我們要求我們的凈利潤有20%-10%，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從來不問凈利潤是多少，毛利潤是多少，從來不問凈利潤是多少，未來增長的空間想象，空間是多少？不管是什么樣的業(yè)態(tài)，最終企業(yè)是要有盈利的。企業(yè)的盈利最重要的地方，不管是互聯(lián)網(wǎng)品牌，到底我們要滿足消費者哪些方面的需求，有獨特的價值，你就可以生存，如果不能解決這個問題，不在問他的核心價值是什么，可能會出問題。

    這個其實是我參加大會的最重要的目的，到底傳統(tǒng)企業(yè)如何進入到電子商務這個領域，傳統(tǒng)企業(yè)面臨幾個大的挑戰(zhàn)：第一個是品牌形象，第二個是價格體系上的挑戰(zhàn)，你是想做短期還是長期？目前電子商務的消費者機動來說，有80%的消費者來自與價格驅動，是價格驅動性的，10%到20%是無所謂價格的，淘寶慢慢也在改變，也會形成為價格趨向性。隨著80后跟90后，他們的價格性品牌性也會越來越突出，你要馬上把電子商務的品牌做得很大還是把品牌先做好，然后等著人群來關注我們的品牌。到底要怎么走，其實我們也沒有一個很定型的辦法，我們是邊學習邊看。

    據(jù)悉，本次年會邀請了包括：阿里巴巴、生意寶、谷歌、麥考林、聯(lián)想投資、名鞋庫、IBM、匹克、尚客茶品、零號男、偉雅、酷紳服裝、長生鳥、樂酷天、安踏、特步、淘鞋網(wǎng)、七匹狼等企業(yè)參加。